【大河财立方 记者 王宁宁 深圳报说念】“能量饮料第一股”东鹏饮料向港股二次上市迈出了进军一步开云kaiyun.com。

4月3日下昼，港交所官网高傲，东鹏饮料已递交IPO恳求书，看法直指公共化，“A+H”上市戎行有望再添一位千亿市值选手。

2024年，东鹏饮料营收与净利润双增，为其冲刺二次上市得到了一波好感。但功能性饮料营收占比仍超大致，短期内单一品类独大的局势不会迫害，居品多元化策略仍然面对挑战。

东鹏饮料上市路：从濒临收歇到千亿饮料巨头

东鹏饮料发展背后，是独创东说念主林木勤30多年的激越史。

官网高傲，东鹏饮料缔造于1994年，前身是深圳市东鹏饮料实业公司（下称东鹏实业），2003年东鹏实业濒临收歇，时任东鹏实业销售总司理的林木勤，接办买下公司的品牌和坐褥开荒，延续作念饮料。

2003年，东鹏实业完成企业改制。东鹏特饮问世于1997年，但彼时中国红牛发展正盛。东鹏饮料崛起是从2009年起，林木勤推出带有防尘盖的瓶装东鹏特饮，以红牛平替价钱切入商场，在广东区域率先铺货。

2016年前后，功能饮料商场样子发生变化，“红牛”里面版权矛盾迟缓露馅，商场竞争态势也随之发生改换。当时的东鹏饮料，签约谢霆锋为代言东说念主，喊出“累了困了喝东鹏特饮”的宣传语，同期开启天下化策略，推出沿用于今的500ML瓶装东鹏特饮。

2021年东鹏饮料登陆A股主板上市，被称为“能量饮料第一股”。2025年4月3日，东鹏饮料又向港股发起冲刺。端正4月4日，公司A股总市值1347.35亿元。

财报高傲，把柄尼尔森IQ数据，按销量计，东鹏特饮在中国能量饮料商场自2021年起贯穿4年排行第一，天下商场份额从2023年的30.9%增长到2024年的34.9%。

2024年，东鹏饮料营收和净利润诀别为158.30亿元和33.26亿元，诀别同比增长40.62%和63.08%。

对于事迹权贵增长，东鹏饮料在2024年财报中泄漏，主要由于公司不停优化居品和客户结构，积极拓展天下商场传统渠说念，进一步晋升居品的商场占有率和障翳畛域等。

此前，“红牛平替”让东鹏饮料沿途崛起，但依赖于单一品类难以翻开高成长性，东鹏饮料的居品多元化问题仍待处理。

超大致收入来源东鹏特饮，多元化策略面对挑战

多元化、拓展新增长弧线是东鹏饮料资金投向的进军标的之一。

2023年1月，东鹏饮料推出电解质饮料“东鹏补水啦”之后，2024年，东鹏饮料又建议“1+6”多品类策略，“1”指中枢居品东鹏特饮，“6”是电解质饮料、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰汁及大包装六大品类。

从年报情况来看，东鹏饮料多元化策略初显生效，但依旧面对挑战。2023年至2024年，东鹏饮料电解质饮料营收诀别为3.93亿元、14.95亿元，占总营收的比重诀别为3.5%和9.4%。其他新品类，如无糖茶、果汁茶等居品，暂时还未打出知名度。

在业内东说念主士看来，东鹏饮料高度依赖东鹏特饮这一大单品，一朝该居品商场需求下落或出现质地问题，将对公司全体事迹产生影响。

财报数据高傲，2022年至2024年，东鹏特饮的营收诀别为82.11亿元、103.54亿元、133.04亿元，占总营收的比重诀别为96.6%、91.9%、84.0%。这对于念念借港股上市探索国外商场的东鹏饮料而言，功能性饮料一家独大的局势，短期内可能延续保管。

“从2024年东鹏补水啦的事迹进展不错看出，东鹏饮料也曾在试图打造第二增长弧线，但距离真确变成结构性平衡，还有距离。”努曼陀罗（丽江）管制询查结伙企业引申事务结伙东说念主霍虹屹告诉大河财立方记者，东鹏饮料占据了“防备”场景，接下来要插足“通顺补水”“普通养生”等多元需求地带，不是推出一款新品就能处理，需要一整套品牌策略、渠说念系统和供应链的适配和重构。

在电解质饮料商场，东鹏饮料需要与老牌选手元气丛林“外星东说念主”，以及从通顺饮料类跨界电解质水赛说念的种子选手农夫山泉尖叫、达能集团脉动等多个品牌竞争。

记者防备到，在新品运行下，东鹏饮料不停强化营销，与之相对应的销售用度不停增长。2024年东鹏饮料销售用度为26.81亿元，同比增长37.09%，同期东鹏饮料研发用度虽同比增长15.22%，但体量仅有0.63亿元。

对于东鹏饮料赴港上市规画等情况，4月3日下昼，大河财立方记者致电并向东鹏饮料发送采访提纲，端正发稿暂未获恢复。

赴港上市谋公共化，破钞类企业“出海”提速

“2025年公司将乘胜逐北，规画丰富‘东鹏补水啦’的口味聘任，推出更多规格包装。”近日在东鹏饮料事迹评释会上，记者以投资东说念主身份发问，东鹏饮料副总裁、董秘张磊回答泄漏，将以中枢居品东鹏特饮算作前锋，有序鼓吹“东鹏补水啦”等适配居品出口业务，布局公共商场。

“东鹏饮料一直践行多品牌、多品类、多场景、多渠说念和多东说念主群策略，用于匹配可捏续发展。但咫尺商场变了，破钞者比拟‘弃旧恋新’，并不反感新品牌。”中国食物产业分析师朱丹蓬袭取大河财立方记者采访时说，要道是品牌能否感奋破钞者的需求，同期企业要磋商所有居品线的平衡度。

以农夫山泉为例，2024年公司茶饮居品营收167.45亿元，同比增长32.3%，单品类营收也曾源泉了包装饮用水居品；功能性饮料收益达到了49.32亿元。

就茶饮赛说念而言，2024年农夫山泉旗低品牌东方树叶，在不同季节限制回来了“龙井新茶”“桂花乌龙”等单品，功能性饮料“尖叫”推出乳钙型、茶氨酸型新口味，线下开展“尖叫新口味上场”篮球校园行派新品等举止。

记者防备到，不少新茶饮品牌和饮料企业齐在为出海作念准备，将国外商场算作新增漫空间。2024年，东鹏饮料已将居品出口国外25个国度和地区，并在越南、印度尼西亚建树子公司，正在建筑的海南和昆明基地亦然为面向东南亚商场作念布局。农夫山泉也泄漏，2025年将延续加强探索国外商场。

但讲好“出海”故事，并非易事。记者梳理财报发现，农夫山泉2024财年约99%的收益均来自中国内地客户。

“当下国内饮料商场迟缓插足存量竞争阶段，港股带来的‘国际身份’升级，对任何一个立志于公共化的破钞品牌而言，齐是要道一环。”霍虹屹泄漏，出海要面对更为复杂的文化各异、破钞偏好，仅靠一款单品是远远不够的。

霍虹屹以为，中国饮料品牌要建树公共竞争力，需要完成三重转型，从卖居品转型到输出文化，从原土逻辑到公共视角，从渠说念运行到品牌运行。“破钞类企业念念要掘金东南亚商场，就需要企业去读懂东南亚东说念主们的生存节拍、健康不雅念，以致是社会文化，推出的居品才汇注焦于用户需求。”

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